Meta・YouTube・TikTokなど複数のSNS広告媒体を横断し、美容クリニック領域を中心に広告制作及び運用を手がける株式会社KITEN。

同社では5年前にAFADを導入し、最大30案件にわたる複数管理画面の一元化とAPI連携による計測精度の向上を実現しました。
その結果、コンバージョン乖離率は導入前の30〜40%から10〜20%へと大幅に改善し、CPA10%削減も達成。月次レポーティング時間は1時間から約20分へと70%短縮され、担当者が本来注力すべき分析・改善業務に集中できる環境が整いました。

今回は営業部統括責任者の大橋 周平様（以下、大橋）・業務推進部統括アシスタントの常見 汰希様（以下、常見）に、導入の経緯から現在の活用状況、今後の展望まで詳しくお話を伺いました。

【事業紹介】複数媒体を並行運用。売上の9割を支えるデジタルマーケティング

CATS：まず、貴社の事業内容と、本日ご同席いただいている皆様の役割について教えていただけますでしょうか？

大橋： 当社はSNSを中心とした広告運用事業を展開しています。主にMeta（Instagram・Facebook）、YouTube、TikTok、LINEなどの媒体にてクライアント様の広告を制作・配信し、新規ユーザーの獲得をお手伝いしています。

クライアント様の業種は、医療脱毛・医療ダイエット・AGA治療などの美容クリニックが売上全体の中心となっています。また直近では、自社でオーラルケアサプリや睡眠サプリを手がけるメーカー事業・EC領域にも展開しています。
私自身は営業担当として、クライアント様との直接的なコミュニケーションや成果管理を担っています。弊社は成果報酬型の取引が多いため、予約1件あたりの単価に加え、来店率やキャンセル率まで含めてしっかりと数値を管理することが私の重要な役割です。

常見： 私は業務推進部の責任者として、マーケターが運用に集中できる環境づくりを担っています。AFADを含むシステム周りの整備、API連携の構築、計測タグの設置など、いわば運用の"土台"を整える役割です。
現在は約40〜50名の運用担当者が各媒体の管理画面を使って広告配信を行っており、その環境整備全般をサポートしています。

（写真）当日インタビュー風景

CATS：普段はどのような媒体・アカウントをメインにご利用されていますか？

大橋： 主にMeta（Instagram・Facebook）、Google、 YouTube、TikTokが中心です。美容クリニック系のクライアント様ではこれらが最も効果的で、必要に応じてLINEを加えることもあります。スマートニュースやX（旧Twitter）はクライアント様からご要望があった際に使う程度で、配信の大部分はこの主要4媒体に集中しています。

【導入前の課題】20〜30案件を個別管理。増え続ける画面ログインと計測精度の限界

CATS：AFADを導入される前、社内ではどのような課題がありましたか？

大橋： 5年ほど前の話になりますが、当時は案件ごとにバラバラな管理画面を個別に確認しなければなりませんでした。
案件数が20〜30件に達すると、各管理画面に毎回ログインして数値を確認するだけで膨大な手間がかかります。案件が2桁を超えてきたあたりから、手動での管理は限界があると痛感していました。

加えて、計測精度の面でも課題がありました。弊社は成果報酬型の取引が多く、コンバージョン数をリアルタイムで正確に把握することが非常に重要です。しかし当時は各媒体のデータと実際の成果との乖離が30〜40%に達することもあり、正確な広告効果をベースにした意思決定が難しい状況でした。

さらに、月次の請求・締め処理に関わるレポーティング作業にも工数がかかっていました。各媒体の管理画面を個別に開いてデータを集計する作業が積み重なり、本来注力すべき分析や改善提案に時間を割けないというジレンマがありました。

【DL資料】『広告運用者必見！』コンバージョンAPI(CAPI)で 正確な成果計測と導入のポイント

【導入の経緯】信頼できる仲間の推薦と、一元管理への確かなニーズ

CATS：数あるツールの中で、なぜAFADを選んでいただいたのでしょうか？

大橋： きっかけは、弊社の代表と関係の深い知人の会社がAFADを活用していて、評判が良かったことです。信頼できる仲間からの紹介という形で知りました。

また、当時はそもそも複数の媒体を横断して一元管理できるツール自体が市場にほとんどなかった時代です。選択肢が限られていたこともありますが、管理を一本化して業務効率を上げたいという明確なニーズがあったため、導入を決断しました。

CATS：導入当初、社内への浸透はスムーズでしたか？

大橋： 正直に言うと、最初の数年間はなかなか浸透しませんでした。
当時の弊社にはシステムに詳しいメンバーがおらず、導入はしたものの「誰がどのように使うのか」という体制が定まらないまま、十分に活用できていない時期が続きました。ツールを導入することと、実際に使いこなすことはまったく別の話だと実感しました。

常見： 本格的に活用が進んだのは、約1〜2年前に私が所属する部署が立ち上がってからです。マーケターが使いやすい環境を整備し、ナレッジを蓄積・標準化することで、ようやく組織として本格的に活用できるようになりました。専任の体制をつくることが、ツール定着の何よりの近道だと感じています。

【現在の活用状況】全案件をAFADに集約。API連携で計測精度をさらに強化

CATS：現在はどのようにAFADを活用されていますか？また、最近新しいAPIを追加導入されたとのことですが、その背景も教えていただけますか？

常見： 現在は基本的に全ての案件の管理画面をAFADに集約し、一元管理しています。案件ごとのコンバージョンデータをひとつの画面でまとめて確認できるため、運用担当者は10〜30分おきに管理画面をチェックしながら、予算配分やクリエイティブの調整判断をリアルタイムで行っています。

APIについては、一部の案件でLINEのタグを設置できないページがあり、そこでの計測精度を補完するためにLINEヤフーAPIを導入しました。Google APIと合わせて導入したことで、以前は計測できていなかった部分もカバーできるようになり、データの精度がさらに向上しています。

大橋： 案件開始時の初動スピードも格段に上がりました。以前は各媒体の設定や計測準備に、クライアント様の対応待ちも含めて2日かかることもありましたが、今ではAFAD側でコードを1本受け取れば、あとは自社内で完結することができます。最短10分でセットアップが完了するケースも出てきており、この初動の速さは競合との差別化においても大きな強みになっています。

【定量・定性効果】CV乖離が半減、CPA10%削減、レポート工数は3分の1以下に

CATS：導入によって、具体的にどのような成果が出ましたか？

大橋： 最も大きな変化はコンバージョン乖離率の改善です。導入前は30〜40%あった乖離が、現在は10〜20%まで縮小しました。正確な数値をベースに広告効果を判断できるようになったことで、予算配分やクリエイティブの取捨選択の精度が上がり、結果としてCPAを10%削減することができています。

常見： レポーティングの工数も大幅に改善されました。以前は各媒体の管理画面を個別に開いて集計する月次の締め作業に1時間ほどかかっていましたが、現在は約20分で完結しています。作業時間が約70%削減されたことで、担当者が浮いた時間をクライアント様への改善提案や分析業務に充てられるようになりました。

大橋： 定性的な変化としては、管理の標準化が進んだことも大きいです。
以前は案件ごとに担当者の管理方法がバラバラでしたが、AFADに一元化されたことで、誰が見ても同じ基準でデータを確認・判断できるようになりました。チーム全体の業務負荷が均一化され、新しいメンバーが案件に入る際のキャッチアップも早くなっています。

CATS：管理画面はどのくらいの頻度で確認されていますか？

大橋： 運用担当者は基本的に10〜30分に1回は確認しています。
サイト別・広告別のレポートを見ながら予算配分を調整したり、成果の変動に応じてクリエイティブの入れ替えを判断したりと、日常的な意思決定のベースとして活用しています。成果報酬型のビジネスモデルである以上、リアルタイムでの数値把握は欠かせません。

【展望と要望】全案件の一元管理へ。さらなる精度向上を目指して

CATS：今後のAFAD活用における目標や展望を教えていただけますか？

常見： 最終的な目標は、全案件をAFADで管理することです。
一元化が進むほどモニタリングの精度とスピードが上がり、クライアント様へのより迅速な対応が可能になります。
また、クリエイティブ単位での詳細なデータ把握も実現したいと考えています。キャンセル率や来店率をクリエイティブごとに可視化できれば、どのクリエイティブが質の高い顧客獲得につながっているかを判断できるため、さらなる広告最適化を期待できるのではないかと思いますね。

大橋： 管理画面のUI面での改善にも期待しています。現在1ページあたり20件の表示上限がありますが、100件程度まで選択できるようになると、多数の案件を一覧で確認する際にとても便利になります。
また、クリニック案件では来店目標を日次で管理していることが多いため、時系列レポートを日次単位で確認できる機能があると、より実務に即した活用ができると感じています。

（写真右）株式会社KITEN　営業部統括責任者　大橋 周平 様
（写真左）株式会社KITEN　業務推進部統括アシスタント　常見 汰希 様
（写真中央）CATS株式会社　カスタマーサクセス部　青島

CATS：最後に、同じような課題を抱える広告代理店の皆様へメッセージをお願いします。

大橋： 管理する案件が2桁を超えてきたら、手動での管理はすでに限界に達していると思ってください。
バラバラな管理画面を行き来しているうちは、確認漏れや判断の遅れが必ず生まれます。AFADのような一元管理ツールを早期に導入し、使いこなせる体制を整えることで、運用の質とスピードが格段に変わります。導入して終わりではなく、専任担当者を置いて環境を整備することが重要です。
ぜひ体制づくりを後回しにせず、早めに取り組まれることをお勧めします。

CATS：本日は貴重なお時間をいただき、誠にありがとうございました！

今後とも変わらぬご愛顧のほど、何卒よろしくお願いいたします！

【DL資料】AFADサービス概要資料

■会社情報

会社名：株式会社KITEN

代表者名：松村　周

事業内容：マーケティングコンサルティング、広告制作・運用

所在地：〒150-0031　東京都渋谷区桜丘町18-4 二宮ビル3階

企業サイト：株式会社KITEN

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（写真右）株式会社獅子　執行役員　荒舩 鉄太 様
（写真左）株式会社獅子　執行役員　西山 朋花 様

美容クリニック（来店系）や人材系クライアントへの広告運用を一気通貫で手がける株式会社獅子。執行役員の荒舩鉄太様（以下、荒舩）と西山朋花様（以下、西山）は、制作から運用まで自社で完結させる体制でクライアントの成果にコミットしています。

AFAD導入前は自社の計測管理画面を持たず、MetaなどSNS広告の数値と実CV数の乖離が常態化。複数クライアントの管理画面を横断するレポーティング作業にも大きな工数がかかっていました。

2022年12月にAFADを導入し、コンバージョンAPIを活用した計測連携によりCV乖離がほぼ解消。レポート作成時間も25％短縮され、非常に満足を頂いております。

この変化はいかにして実現されたのか。「計測の主導権を自社に取り戻せた」と語る荒舩様・西山様に、詳しくお伺いしました。

（写真）当日インタビュー風景

【事業紹介】一気通貫の広告運用で、クライアントの「後ろの数字」にコミットする

CATS：本日はよろしくお願いいたします！まず、貴社の事業内容と強みについて教えてください。

荒舩：弊社は広告メディアの会社です。主に美容クリニックなど来店系のクライアントへの集客支援と、人材系における求職者送客を手がけています。
最大の強みは、制作から運用まで社内ですべてを完結させる「一気通貫」の体制です。他社の代理店ではメディアに外注する工程が入ることも多いと思いますが、弊社はすべて内製しています。
また、来店系のクライアントは特に「後ろの数字」、つまり獲得後の来店実数や成約率を重視される業界なので、そこの改善にコミットする運用を行っています。

CATS：現在の運用体制についても教えてください。

荒舩：私は営業全般と現場の運用まで幅広く担当しています。現在は来店チームとリードチームに分かれており、それぞれ5〜10名規模のメンバーが在籍しています。計測ツールを持っていないクライアントのデジタル領域を整備するところから関わることも多いです。

西山：私は社外の対応と、社内の運用メンバーのマネジメントを担当しています。

（写真右）株式会社獅子　執行役員　荒舩 鉄太 様
（写真右）株式会社獅子　執行役員　西山 朋花 様

【課題】自社管理画面なし、APIなし。乖離が招く「噛み合わない会話」とレポーティングの非効率

CATS：AFAD導入以前、計測まわりでどのような課題を抱えていましたか？

荒舩：そもそも自社の計測管理画面がなく、クライアントの管理画面を共有していただいて使っていた状態でした。計測コードもクライアント側に発行してもらう形だったので、自分たちがやりたいように計測を設計できない状況でした。

CATS：それによって、実際にどのような問題が起きていたのでしょうか？

荒舩：一番大きかったのは、MetaなどSNS広告の管理画面上の数字と、クライアントの実CV数の間に乖離が生じていたことです。
弊社が「これだけ成果が出ています」と言っている数字と、クライアント側の実数値が合わない。そうなると話が噛み合わなくなってしまうんです。
弊社は成果報酬型でやっていることもあり、計測の精度は事業判断における基準になります。そこが正確でないと、取り組みを前に進めることができません。

西山：複数のクライアントの管理画面を一個一個横断して確認する必要があり、レポート作成にも手間がかかっていました。データをまとめる作業だけで多くの時間がかかってしまっていたのです。

CATS：乖離があることで、運用判断にも影響が出ていましたか？

西山：はい。たとえばクリエイティブの良し悪しを正しく判断できない状態が続いていました。数字が信頼できないと、「このクリエイティブを伸ばすべきか、止めるべきか」という意思決定が遅れてしまいます。計測からすべてが始まると言っても過言ではないので、その土台がブレているのは本当に大きな課題でした。

【解決】コンバージョンAPIで"媒体に数字を返す"。計測の自由度が大きく向上

CATS：数あるツールの中からAFADを選択した理由を教えてください。

荒舩：いくつかあります。まず、業界内での馴染みの良さです。関わる企業様でも導入実績が多く、自分自身も以前からCATSのサービスを使わせていただいていた経緯がありました。
次に、ポストバック連携やコンバージョンAPI連携などの機能開発の速さです。業界の変化に合わせてすぐに機能が追加されるところに安心感を覚えました。
そして何より大きかったのは、サポートの丁寧さと担当者の方々の人柄です。信頼してお任せできると感じたことが最大の決め手でした。導入当時は3〜4名の小規模体制でしたので、固定費を抑えながら正確な計測ができる価格面も重視していましたね。

西山：管理画面の使いやすさも魅力でした。CV数・時刻・単価などが一画面でまとめて確認できて、他社のツールと比べても圧倒的に見やすかったです。

（ピクチャ）AFADレポート集計画面

CATS：導入後、計測まわりはどのように変わりましたか？

西山：コンバージョンAPIを使って媒体にデータを返せるようになったことで、MetaなどSNS広告の管理画面と実CV数の乖離がほぼ解消されました。
以前は「この数字は信じていいのか？」という状態でしたが、今では乖離をほとんど気にせずに運用できています。

荒舩：自分たちで計測コードを自由に発行できるようになったことも非常に大きいですね。以前はクライアント側に依頼しないといけなかった部分が、自社で完結できるようになりました。運用者ごと、施設ごとにコードを発行して細かく効果測定することも可能になりましたし、クライアントに複数のコードを依頼する手間もなくなっています。

CATS：導入の初期設定はスムーズでしたか？

西山：キックオフミーティングで設定方法を丁寧に教えていただいたので、翌日からすぐに連携して使い始めることができました。
弊社はシステムに詳しいメンバーが少ない会社なのですが、仕組みや対処法を一つひとつ分かりやすく説明していただいたのでとても助かりました。チャットワークで質問するとすぐに回答いただけるので、今でも安心して使い続けられています。

荒舩：逆に質問しすぎてしつこいと思われていないか心配になるぐらいでした（笑）。それでもいつも丁寧にご対応いただいているので、本当にありがたいです。

【定量・定性効果】乖離ほぼゼロへ。レポート15分に短縮し、リアルタイム予測で予算判断も即断

CATS：導入後、具体的にどのような成果が得られましたか？

西山：まず、MetaとのCV乖離がほぼ解消されました。
正確な計測ができるようになったことで、クリエイティブの良し悪しを自信を持って判断できるようになりました。意思決定の精度とスピードが明らかに上がっています。

レポート作成の時間も、以前と比べて25％短縮されました。
以前はクライアントの管理画面を一個一個横断して確認していたのが、今はAFAD一つでほぼすべてのクライアントの結果が一覧で確認できるので、作業効率が大幅に上がりました。

【DL資料】『広告運用者必見！』コンバージョンAPI(CAPI)で 正確な成果計測と導入のポイント

CATS：管理画面はどのように活用されていますか？

西山：朝出社後、まず前日の広告の配信結果を全員で確認するのが日課になっています。
日中も予算の消化状況や成果をリアルタイムで追う必要があるので、1時間に2回程度は管理画面を開いています。

荒舩：成果ログをずっとカチカチして見ている感じですね（笑）。本当に一元管理ツールとして完全に定着しています。

CATS：リアルタイムの売上予測機能も活用されているとのことでしたが、具体的にどう役立っていますか？

荒舩：当日の会社全体の売上予測がリアルタイムで把握できるので、予算の意思決定がすごく早くなりました。
ゴールデンウィークや年末年始など、広告効果がブレやすい時期でも、「今日はコンバージョンが入らないな」と分かった時点で一度予算を落として赤字リスクを抑えることができますし、逆に効果がいい日はすぐに予算を積み増して機会を最大化できます。
データを信頼して動けるようになったことで、判断のスピードと精度が格段に変わりました。

CATS：クライアントへの付加価値の提供という観点での変化はいかがでしょうか。

西山：計測ツールを持っていないクライアント様に対して、弊社でタグを発行・設置して弊社の管理画面を基準として運用できるようになりました。以前は計測自体ができないクライアントへのアプローチが難しかったのですが、今では計測まわりで提供できるサービスの幅が大きく広がっています。

荒舩：クライアントに管理画面をお渡しする際も、弊社のドメイン名が付いた管理画面として提供できるのが嬉しいですね。「うちにはシステムの実力もある」という信頼感をクライアントに示すことができます。

CATS：満足度100%とのことでしたが、その最大の要因はどこにあると思いますか？

荒舩：広告運用会社である以上、計測は絶対に必要な領域なのですが、そこに内部でエンジニアを抱えるのはなかなか難しい。
その部分をこの価格帯で、サポート体制も含めてすべてお任せできている状態が、一番の満足度の源だと思います。媒体側で障害が起きても「CATS社のデータベースは大丈夫だろう」という安心感があるので、おかげで本当によく眠れています（笑）。

【展望】APIの進化に取り残されない。社内外のデータをAFADに集約し、真の一元管理を目指す

CATS：今後、AFADをどのように活用していきたいですか？

西山：来店チームとリードチームで部署が分かれたので、部署ごとの一日の売上や獲得件数を分けて管理できるようにしていきたいです。チームごとの数字をより細かく追えるようになると、運用の質がさらに上がると思っています。

荒舩：より大きな話をすると、計測の世界はAPIもポストバック連携もどんどん進化しています。その変化に取り残されないためにも、CATS社との連携を密にしていきたいと考えています。社内の売上データや担当者ごとの数字も含めて、社内外のすべてのデータをAFADに集約して、本当の意味での一元管理を実現したいですね。「周りの代理店はこの計測ができるのに、うちはできない」という状況には絶対になりたくないので。

CATS：最後に、同じような課題を抱えている広告代理店の方々へメッセージをいただけますか？

荒舩：計測まわりを安心して任せられるツールを探している方に、とてもおすすめです。
エンジニアを内製しなくても、しっかりとした計測基盤が作れます。

西山：使って損がない、というか、使うに越したことはないツールだと思います。まだ導入されていない方は、ぜひ一度試してみてください。

CATS：本日は貴重なお話をたくさんお聞かせいただき、ありがとうございました！今後とも変わらぬご愛顧のほど、何卒よろしくお願いいたします！

【DL資料】AFADサービス概要資料

■会社情報

会社名：株式会社獅子

代表者名：森本 雅也

事業内容: 店舗マーケティング事業・LP制作事業・広告運用代行事業・自社メディア運用事業・CRM事業

所在地：〒812-0007　福岡県福岡市博多区東比恵4丁目3番8号 ミプラ東比恵7階

企業サイト：株式会社獅子

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（写真）株式会社prisma　広告運用担当　齋藤 柊希 様

株式会社prismaは、高度なWebマーケティングを軸とした広告運用事業を展開し、クライアントの売上最大化を支援するD2C/EC支援企業です。

本インタビューでは、広告運用担当の齋藤 柊希氏（以下、齋藤）に、Meta広告における計測の課題とその解決策、そしてAFADのMeta Conversion API導入の背景について詳しく伺いました。導入後、実数値との乖離率は30%から3%へと大幅に改善。データの精度向上により、クリエイティブ改善にリソースを集中できる体制を構築されています。

【事業紹介】複数媒体の並行運用で売上の9割を創出

CATS：本日はよろしくお願いいたします！まず、prisma様の事業内容と強みについて教えてください。

齋藤：当社は、広告運用チームと自社ブランド「トワs2エール」を展開するブランド事業部で構成されています。広告運用では、オモヤグループの商材を扱うインハウス案件と、外部クライアントの案件を約半々の割合で手掛けています。

当社の強みは、通販業態のグループ知見を活かし、顧客LTV（顧客生涯価値）などの深い指標まで一貫して追跡できる点です。単なる運用代行に留まらず、事業全体の成長を見据えた支援ができるため、多くのお客様と長期的なパートナーシップを築いています。

（写真）株式会社prisma　広告運用担当　齋藤 柊希 様

【解決】AFADのMeta Conversion APIで高精度な計測基盤を確立

CATS：AFADのMeta APIはどのように導入・設定されましたか。

齋藤：タグ作成時にAPIの登録とイベント設定をセットで行っています。当初、設定手順には一定の複雑さを感じましたが、社内での実践的なレクチャーや画面録画を用いた教育体制を整えたことで、スムーズに習得できました。導入時から現在まで、非常に安定した運用を継続できています。

【DL資料】『広告運用者必見！』コンバージョンAPI(CAPI)で 正確な成果計測と導入のポイント

CATS：現在、AFADをどのように活用されていますか。

齋藤：自社案件にはAFAD、外部案件にはCATSという形で使い分けています。チームの運用者は全員毎日チェックしており、私自身は数時間おきに数値を確認しています。主にレポート画面での数値管理に加え、CSVデータを抽出してAIで分析・可視化することで、運用の最適化に役立てています。

【効果】乖離率は3%へ。データに基づく迅速な意思決定が可能に

CATS：AFAD導入後、数値面ではどのような変化がありましたか。

齋藤：導入前は30%あった乖離率が、現在は約3%で安定しています。媒体側へ正確なデータが送られるようになったことで、機械学習の精度が向上しました。管理画面の数値を信頼できるようになったため、予算の増減や運用の調整判断が格段に迅速かつ正確になりました。

CATS：乖離率を大幅に解消できたことで、予算増減などの運用調整がよりスムーズになったのですね！
運用の進め方や日々の業務にも大きな変化はございましたか？

齋藤：照合作業などの付随業務を削減できたことで、クリエイティブの分析・改善にリソースを集中できるようになりました。最近では静止画に加え、ショート動画などの動画クリエイティブの強化にも注力できています。MetaはAFAD経由の計測が最も安定しており、精度の乱れを懸念せずに運用に没頭できる点は大きなメリットです。

CATS：クリエイティブ作成や運用の業務に注力できる状態につながったのは非常にうれしい変化ですね！

CATS：AFADは、どのような企業に特に向いていると思いますか。

齋藤：媒体数値との乖離に悩み、確認作業に追われている企業には非常にお勧めです。計測基盤を整えることで工数を削減し、成果の根幹であるクリエイティブ改善に集中できる環境を構築できるはずです。

【展望】ベストプラクティスの共有とさらなる効率化への期待

CATS：今後、AFADやMeta APIに期待することがあれば教えてください。

齋藤：今後さらにAPI活用の重要性が高まっていく中で、他社の成功事例や設定のベストプラクティスを共有いただけると非常に有益だと感じています。最新の活用方法を知ることで、自社の運用をさらにブラッシュアップしていきたいですね。

また、同一商材で媒体を跨ぐ際の設定の複製機能などが強化されれば、新規設定の工数がさらに削減できると期待しています。

CATS:本日は貴重なお時間をいただきありがとうございました！

【DL資料】AFADサービス概要資料

■会社情報

会社名：株式会社prisma

代表者名：古川 史弥

事業内容：広告運用事業・EC事業・人材紹介事業

所在地：〒810-0011　福岡県福岡市中央区高砂2-1-4-8F

企業サイト：https://prisma-corp.com/

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（写真）株式会社鈴木ハーブ研究所 販促事業部　川又友実 様

化粧品の企画・開発から通信販売まで自社で一貫して手がける株式会社鈴木ハーブ研究所。

販促事業部の川又 友実様（以下、川又）は、アフィリエイトをはじめとする複数媒体の広告運用を担当されています。
CATS導入以前は、タグ不備や重複計測によりCV乖離が最大50%に達していた同社。
繁忙期にはデータ確認に1時間以上を要し、数値の不確かさと運用負荷が大きな課題となっていました。

導入後はポストバック連携により乖離率は5%以内に改善、確認工数も76%削減（0.83時間→0.2時間）。CPA・ROASも約10%改善し、成果と運用効率の両面で明確な改善が見られています。

この変化はどのように実現されたのか。
「乖離の心配をしなくて良くなった」と語る川又様に、その具体的な取り組みを伺いました。

【事業紹介】複数媒体を並行運用。売上の9割を支えるデジタルマーケティング

CATS：本日はよろしくお願いいたします！まず、貴社の事業内容と川又様の担当業務について教えてください。

川又：化粧品の企画・開発から通信販売までを自社で一貫して行っています。コールセンターと配送センターも社内で抱えており、全国のお客様への対応をすべて自社で完結しています。売上の9割がウェブ経由で、私が所属する販促事業部の新規広告チームでは、アフィリエイト広告・SEOメディアとの連携を中心に、Google・Yahoo!のリスティング広告、Meta広告、TikTok広告、インフルエンサー施策など、主要な媒体を網羅的に運用しています。私はその中でも主にアフィリエイトを担当しています。

（写真左）株式会社鈴木ハーブ研究所 販促事業部　川又友実 様
（写真右）CATS株式会社　青島

【課題】乖離率最大50%、CPAが実態より2,000円高く見える日々

CATS：幅広い媒体を並行して運用されているのですね。CATS導入前は、媒体ごとの数値をどのように管理されていましたか？

川又：担当者ごとにスプレッドシートやExcelで管理しており、フォーマットも確認している指標も統一されていませんでした。自分が担当していない媒体の数値は細かく把握しきれず、チームで情報を共有するたびに照合作業が発生していました。「数字を見るならCATS」というように、全員が同じ指標を確認できる環境を整えることが、導入の大きな目的の一つでした。

CATS：CATS導入前に最も苦労していたことを教えてください。

川又：コンバージョンの乖離です。タグの発火不良や重複計測が頻繁に発生しており、乖離率は多いときで50%に達していました。乖離が起きるたびに、実受注データとASP管理画面のデータを1件ずつ突合して原因を特定する必要がありました。繁忙期にはタグの見直しとデータの突合だけで平均1〜1.5時間のリソースが割かれていました。

CATS：乖離が発生している状態では、広告運用の判断にも影響が出ていたのではないでしょうか。

川又：CPAが実態より1,000〜2,000円高く推移してしまうことがあり、「広告のボリュームを拡大すべきか、停止すべきか」という意思決定が遅れていました。弊社の商材は気温の影響を受ける季節商材であるため、繁忙期に件数が急増するタイミングでデータの信頼性が低い状態は特に問題でした。乖離の範囲が許容範囲内かどうかの判断自体にも時間を要し、運用判断の精度と速度の両方に影響が出ていました。

CATS：アフィリエイトのメディアとの関係にも影響はありましたか？

川又：乖離によってCPAが高く見えてしまうと、メディアへ適切な成果報酬を還元できなくなります。逆に実CVが過大に計測された場合は、メディアへ正当な成果報酬を返せないことになります。どちらの状況もメディアとの信頼関係に関わる問題であり、乖離を常に意識しながら業務にあたることは、担当者として大きなプレッシャーでした。

CATS：乖離が発生している状況でのPDCAはどのように回していましたか？

川又：乖離を前提としたシミュレーションで運用していましたが、正確な数字を土台にできないため、判断の精度が下がっていました。乖離は放置するとどんどん広がっていくため、毎日確認し続けなければならない状況で、ほかの業務に十分集中できていませんでした。「溜まる仕事」が常に存在しているような感覚で、作業効率全体に影響を及ぼしていたと思います。

CATS：「乖離を背負っている」という状態が続いていたのですね。

川又：まさにそのような状態でした。

【解決】ポストバック連携と段階的導入で、乖離をほぼ解消

CATS：CATSの導入を検討し始めたきっかけと、決め手となった理由を教えてください。

川又：上司が複数のツールを約3ヶ月かけて比較検討しており、現場としても「ポストバックURLの設定と主要媒体とのAPI連携で乖離をどこまで解消できるか」「さまざまな媒体を一元管理できるか」という2点を中心に評価していました。

決め手となったのは3点です。1点目は、乖離差がほぼなくなる点を最大のメリットと判断したこと。2点目は、主要媒体とのAPI連携が充実していたこと。3点目は、CATSからURLを発行できるため、作業効率化も含めた一元管理が実現できることでした。また、代理店やASPでの導入実績が豊富で認知度が高く、信頼性を感じたことも後押しになりました。

CATS：実際に導入を進める際に工夫された点はありましたか？

川又：広告URLを全面的に切り替えることで計測リスクが生じるため、媒体単位で段階的に移行を実施しました。影響範囲を限定しながら安全かつ確実に導入を進められたことで、現場への負担を最小化できました。

【定量・定性効果】確認工数76%削減、「なんとなく判断」から「根拠を持って判断」へ

CATS：導入後、どのような成果が得られましたか？

川又：最も大きな変化は乖離率の改善です。導入前は多いときで50%あった乖離率が、導入後は平均5%以内、ピーク時でも10%以下に改善されました。ポストバック連携の設定が完了してから繁忙期に入りましたが、件数が大幅に伸びているにもかかわらず乖離がほとんど発生していないことを確認したとき、効果を強く実感しました。1週間以内に変化を感じられました。

CATS：工数やコスト面での変化はいかがでしたか？

川又：データ確認・付け合わせにかかっていた時間が、1日0.83時間から0.2時間へと76%削減されました。CPA・ROASもそれぞれ約10%改善されています。また、アップセル率・クロスセル率が一画面で確認できるようになったことで、どのメディアが質の高い顧客を獲得しているかを迅速に把握し、根拠を持って判断できるようになりました。

CATS：数字への自信が持てるようになったことで、運用の進め方自体も変わりましたか？

川又：繁忙期でも「この数字を信じてアクセルを踏んでいい」と判断できるようになりました。以前は乖離を前提にしたシミュレーションが必要でしたが、今は正確なデータをもとにした意思決定ができています。「なんとなく判断」していたことが「根拠を持って判断」することに変わった、という実感があります。

CATS：管理画面の活用状況を教えてください。

川又：毎日5〜6回は確認しています。午前中に2回、午後も2〜3回開いており、インフルエンサーが投稿したタイミングでも即座に数値を確認しています。アフィリエイトではポストバック連携によりCATSの数値をASP管理画面に返しているため、CATSの数字がそのまま運用の基準になっています。

（図）ポストバック連携

CATS：具体的にどのような絞り込みを活用されていますか？

川又：媒体別・ASP別・期間別での絞り込みを日常的に使っています。メディアごとにURLを発行できるため、どのメディアがどれだけ成果を上げているか、アップセル・クロスセルの割合はどうかが一目で把握できます。判断に必要な情報が揃うまで待つ時間がなくなり、その場で判断できるようになりました。

（写真）CATS管理画面

CATS：チームでの活用状況を教えてください。

川又：現在はWeb新規広告チームの6名でCATSを活用しています。そのうち経験の浅いメンバーにも、毎日ASPごとの乖離チェックを担当してもらっています。ポストバック連携業務が標準化されたことで、複雑なタグ設置が不要となり、経験を問わず対応できる体制が整いました。

CATS：チーム全体での情報共有にも変化がありましたか？

川又：全員が同じ画面で同じ指標を確認できるようになったことで、担当者に依存せず誰でも判断材料を扱えるようになりました。数値の説明も感覚ではなくデータで行うことができるため、チーム内・他部署間のコミュニケーションコストが大幅に削減されています。

CATS：メディア様とのやり取りにも変化はありましたか？

川又：タグ設定に関するやり取りが不要になったことで、初動対応が大幅に早くなりました。以前はタグの差し替えや発火確認のために手順書を作成してやり取りしていましたが、そういった手順が一切不要になりました。正確な成果データをもとに適切な成果報酬を返すことができるようになったことで、メディアとの信頼関係も向上しています。

【展望】不正検知の標準化へ。「溜まる仕事」から「流れる仕事」へ

CATS：今後のCATSの活用方針を教えてください。

川又：不正検知機能の標準化を進めていく予定です。正確な計測基盤が整ったことで、次は不正なコンバージョンを排除する体制を強化していきたいと考えています。また、購入データを成果地点別ではなく一括でCSV出力できるようになると、データ分析の工数がさらに削減できるため、機能改善に期待しています。

CATS：最後に、同様の課題を抱える企業の担当者へメッセージをお願いします！

川又：複数の媒体を複数人で運用しており、チーム内で同じ指標を共有できていないと感じているのであれば、ぜひ導入を検討してみてください。CATSを活用することで、全員が同じ画面・同じ数字で判断できる体制が整います。乖離にお悩みであれば、まずポストバック連携を試してみてください。より実数値に近い数値を土台にして判断できるようになると、運用のスピードも精度も確実に変わります。

CATS：本日は貴重なお時間をいただきありがとうございました！

今後とも変わらぬご愛顧のほど、何卒よろしくお願いいたします！

【DL資料】広告計測ツール選びで失敗しない。 CATS vs 競合ツール完全比較ガイド

■会社情報

会社名：株式会社鈴木ハーブ研究所

代表者名：鈴木 さちよ

事業内容: 化粧品の研究開発・販売、ハーブの品種改良・栽培・販売、ハーブ講習・講演、執筆

所在地：〒319-1112 茨城県那珂郡東海村村松2461

企業サイト：https://s-herb.com/

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（写真）株式会社TENGA　公式EC本部　国内・アジアEC本部　国内グループ　内田 慧様

株式会社TENGAでは、アフィリエイト広告費が月間、「ラストクリック計測」の限界が課題となっていました。アフィリエイト経由のコンバージョンとして計上されていた成果の中に、実際には間接コンバージョンが多数含まれており、正確な成果把握ができないまま過剰な広告費を支払い続ける状況に陥っていました。

そこでAFADを導入し、間接コンバージョンを可視化したことで、導入翌月から月額約40万円の広告費削減を実現。導入前の3〜4ヶ月間で削減した推定総額は約160万円にのぼります。

今回は、同社で自社ECへのWEB集客全般のディレクションおよびアフィリエイト施策を担当されている内田 慧様（以下、内田）に、導入の背景から得られた成果まで詳しくお話を伺いました。

CATS：本日はよろしくお願いいたします！まず、内田様の担当業務について教えていただけますでしょうか？

内田：企画というポジションで、自社のセールスや商品プロモーション、LP（ランディングページ）のディレクションをメインで担当しています。それに加えて、自社ECへの集客全般のディレクションや実務も担当しており、広告運用やアフィリエイト施策、計測周りの確認はほぼ全て自分が担当している状況です。

CATS：かなり幅広く担当されているのですね。アフィリエイト周りも内田様おひとりで見られているんですか？

内田：そうですね、ほぼ自分だけです。計測の確認から成果の分析まで、全部自分で担当しています。社内にアフィリエイトに詳しい担当者がいないので、アフィリエイト会社から届く数字を「そういうものか」と受け入れるしかない状況でした。

（写真右）株式会社TENGA　内田 慧様
（写真中央）CATS株式会社　青島
（写真左）CATS株式会社　前田

CATS：そのような中で、AFADを導入しようと思ったきっかけを教えていただけますか？

内田： 一番の課題は、ラストクリックの計測精度でした。アフィリエイト経由のコンバージョンとして計上されている成果の中に、実際には他の媒体が絡んでいる間接コンバージョンが混在していて、正確な成果が把握できていなかったです。本来ラストクリックではないものもラストクリックとして処理されてしまっていたので、アフィリエイトに対して過剰に費用を払っている可能性があると感じていました。

CATS：その課題が顕在化したのはどのタイミングだったのでしょうか？

内田：アフィリエイトの成果が増えるにつれて、自社ECの売上も伸びていました。しかし途中から、自社EC売上の増加以上にアフィリエイト経由の売上増加が大きくなり、「本当にこのままで大丈夫なのか」と不安を感じ始めました。
さらにアフィリエイトを拡大していきたい気持ちはあったものの、正確な成果が見えないまま予算を増やしても、無駄なコストが膨らむだけだと考え、まずは現状を正しく把握する必要があると思いました。

CATS：AFADはどのように知っていただいたのですか？

内田：もともとアトリビューション分析に興味があって、関連ツールをずっと探していました。LTVの計測なども将来的に実施していきたいと考えていて、その流れでAFADを知りました。

CATS：他のツールとも比較されましたか？

内田：他社計測ツールとも比較しました。ただ、価格が約10倍高く、月額40〜50万円ほどかかるということで見送りました。URLの変更が必要など、導入のハードルが高かったことも理由の一つです。その点、AFADは約６倍安価なので、「まずこの金額で試してみよう」という判断がしやすかったですね。

アフィリエイトアド（AFAD）の費用は？基本情報やよくある質問を紹介

CATS：費用面以外に、決め手になったことはありましたか？

内田： 他社の導入事例が大きかったです。「少額の投資でアフィリエイト費用の無駄を削減できた」という実績があることで、アフィリエイト会社に対して「間接コンバージョンには料率を下げてほしい」と交渉する際の根拠にもなると思いました。事例があると、社内外への説明もしやすくなりますよね。

CATS：実際に導入を進める中で、苦労された点はありましたか？

内田：タグ周りの設定が一番大変でした。弊社の自社ECは商品ラインナップが幅広く、LPも商品ページも数が非常に多いのです。D2C特化の企業とは違って、総合的な展開をしているので、グローバルタグの設置方法などについて参考になる情報が少なく。社内に頼れる人間もいなかったため、正直かなり不安でした。

CATS：そこで弊社のサポートはお役に立てましたか？

内田：はい、助かりました！ふわっとした質問をしても、しっかり調べて返してくださった上、レスポンスも早かったため、不安がかなり解消されました。最終的に「細かく設定しすぎなくていい、まずは大まかに設計しよう」という方針に落ち着いて、計測ポイントを最小限に絞り込んで運用を開始できました。一旦、間接コンバージョンが見えればいい、と割り切れたのが良かったと思います。

（写真）弊社サポート担当からの実際のご案内の例

CATS：導入後、最初に変化を感じたのはどんな点でしたか？

内田：アフィリエイト会社が「ラストクリック」として計上していたコンバージョンの中に、実は間接コンバージョンが多く含まれていたことが可視化されたことです。それを元に請求金額の調整ができたので、すぐに費用削減の効果を実感できました。

CATS：具体的にどのくらいの削減になったのでしょうか？

内田：月額で約40万円の削減ができました。これまでラストクリックとして25〜30%の料率で請求されていたものについて、間接コンバージョンに対しては料率を引き下げてもらう交渉ができたことで、その分が削減につながりました。導入前の3〜4ヶ月間、この過剰な支払いが続いていたと考えると、累計で約160万円になります。月額7万5千円の投資に対して、非常に大きなリターンでしたね。

CATS：社内の反応はいかがでしたか？

内田：「安心材料ができた」という受け止め方をされました。費用削減が実現したことで、他の施策への予算も取りやすくなりましたね。それまでは間接コンバージョンのデータがなかったので、アフィリエイト枠の拡大にも慎重にならざるを得なかったのですが、判断の軸ができたことで意思決定のスピードも上がりました。

CATS：現在はどのような形でご活用いただいていますか？

内田：メインは間接コンバージョンの可視化です。加えて、アフィリエイト会社を複数社追加する際の計測管理にも使っています。以前は1社しか入れていなかったのですが、今は複数社を追加していて、それぞれの成果を正確に把握するためにAFADを活用しています。

（写真）株式会社TENGA　内田 慧様

CATS：最後に、同じようにアフィリエイト計測に課題を持っている企業に向けて、AFADをどのような企業に勧めたいと思いますか？

内田：アフィリエイト会社の言う成果をずっと信じてきた企業には、ぜひ一度試してみてほしいですね。ラストクリックと言われていても、実際の中身が想像以上に異なることがあります。現状を見直すきっかけとして、非常に始めやすいツールだと思います。

CATS：本日は貴重なお時間をいただきありがとうございました！

今後とも変わらぬご愛顧のほど、何卒よろしくお願いいたします！

【DL資料】AFADサービス概要資料

■会社情報

会社名：株式会社TENGA

代表者名：松本 光一

事業内容: 安全で機能的かつ衛生的な「セクシャルウェルネス商品」の研究開発及びその販売

所在地：〒104-0053 東京都中央区晴海1-8-12 晴海トリトンスクエア Z棟 11階

企業サイト：https://tenga-group.com/

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（写真）ジェイテックグローバル株式会社  代表取締役社長 酒井 優様

士業（弁護士・司法書士）専門コンサルティングを軸に、デジタルマーケティング支援を手がけるジェイテックグローバル株式会社では、Web広告のCTAクリック数と実際のLINE友だち追加数の間に約70%もの乖離が発生。そのため、精度の低いデータを基に広告運用の意思決定を行わざるを得ない状況が続いていました。

2024年3月にL-adを導入したことで、相談者ごとの流入広告・キーワード・有効案件の紐付けが可能となり、コンバージョン乖離はほぼ解消。

CPAは3ヶ月平均で約30%削減、ROASは約25%向上を達成しました。さらに、日々のデータ集計・レポーティング時間も1.5〜2時間から約30分へと約75%短縮され、運用全体の効率と意思決定スピードが大幅に改善されています。

今回のインタビューでは、代表取締役社長 酒井 優様（以下、酒井）とデジタルマーケティング事業部 動線設計課 セクションマネージャーの渡辺 蘭様（以下、渡辺）に、LINEを主要集客チャネルとする広告運用において、L-adをどのように活用し、計測精度の改善から売上最大化までを実現したか、詳しくお話を伺いました。

CATS：本日はよろしくお願いいたします！まず、貴社の事業内容について教えていただけますか？

酒井： 弊社は士業（弁護士・司法書士）向けの専門コンサルティングをベースとした事業を展開しています。特定のジャンルに対して獲得単価や客単価をシミュレーションし、人員配置やオペレーション設計、システム開発まで一貫して支援しています。集客の一環として、ネット広告の運用も担っています。

事業部は大きく三つに分かれており、コンサルティング事業部、アフィリエイト事業部、そしてデジタルマーケティング事業部（運用・動画・SNS担当）という構成です。コンサルタントが現場で得た課題や広告の質に関するフィードバックを広告運用チームに共有し、ターゲティングや設定の改善に活かすという連携体制を取っています。

（写真中央）ジェイテックグローバル株式会社  代表取締役社長 酒井 優様
（写真右）ジェイテックグローバル株式会社 デジタルマーケティング事業部 動線設計課 セクションマネージャー 渡辺 蘭様

CATS：現場部門とデジタルマーケティング部門が密に連携しているんですね。L-adはどの事業部で活用されているのでしょうか？

酒井：ほぼ全クライアントで導入しており、主に士業向けのtoC集客の場面で活用させてもらっています。

CATS：L-adを導入する前、どのような課題を抱えていましたか？

酒井： 最大の課題は、Web広告のCTAボタンのクリック数と、実際のLINE友だち追加数の間に大きな乖離が生じていたことです。具体的には、CTAクリック数8,721件に対して実際のLINE相談者数は2,604件と、約70%の過大計測が発生していました。

広告管理画面と自社開発のCRMから出てくるデータしか持っておらず、その間のプロセスが見えにくい状態でした。その結果、全体の乖離は把握できる一方で、広告単位・クリエイティブ単位でどの施策の乖離が大きいのかまでは可視化できず、ABテストや媒体最適化の判断精度が低い状態が続いていました。

CATS： 70%の乖離というのはかなり大きいですね。意思決定への影響も大きかったのではないでしょうか。

酒井： そうなんです。どの広告経由の相談者かを正確に判別すること自体が困難で、有効案件ベースでの広告評価ができていませんでした。弊社のトラフィックはLINE経由が6〜7割を占めているにもかかわらず、そのデータを正確に返せていないのは非常にもったいない状況でした。「このデータを返せるようにしないと損だな」という感覚はずっとありましたね。

CATS：L-adの導入を決めた経緯を教えてください。

酒井： Google広告の担当者から「LINE友だち追加CVも計測できるツールが出てきた」と紹介されたのがきっかけです。当時はL-adしかそのような機能を持つツールがなく、リリース当初からの導入となりました。

CATS： ちょうどリリースのタイミングでご紹介いただけたんですね！導入の決め手はどのような点でしたか。

酒井： 大きく三つあります。一つ目は、CTAクリックではなく「LINEアプリ上での友だち追加タップ」を正確に計測できる点です。

二つ目は、gclidなど広告パラメータを相談者単位で取得・紐付けできることで、有効案件のみをGoogleへオフラインCVとして返し、AIの学習精度を高める運用が実現できる点です。

三つ目は料金体系です。弊社は大規模な広告運用を行っているため、L-adが月間75,000CLまでは従量課金が発生しない料金テーブルなので、クリック数ベースの従量課金でもコストメリットが出る点と、LINEアカウント追加費用が比較的安価で、複数案件を横断して運用する弊社にとって拡張性・費用対効果のバランスが良い点を高く評価しました。

CATS： 大規模なクリック数でもコストメリットが出る料金体系は、御社のような運用規模には特に重要なポイントですね。社内での合意形成はスムーズでしたか？

酒井： 「やってください」という形で即決でしたね（笑）。LINEが計測できそうだとわかった瞬間に、「これは絶対やろう」という雰囲気になりました。

CATS：具体的にどのような形で活用されていますか？

渡辺： L-adを活用して、相談者ごとにgclidやキーワード・マッチタイプなどの広告パラメータを取得・管理できるよう設定しています。そのCSVデータをもとに「有効案件のみ」をGoogle広告へオフラインCVとして返却する仕組みを構築しています。

また、同時期に導入したLステップとも連携しており、LINE公式アカウントは1つのまま、50以上の複数流入経路を判別できるようにしています。これにより、流入元ごとの相談者・有効案件の紐付けが可能となり、広告媒体・キーワード単位での精緻な成果評価と最適化を実現しています。

CATS： LPを複製せずに50以上の流入経路を1アカウントで管理できているのは、運用効率の面でも大きいですね！日々の業務ではどのように活用されていますか？

渡辺： キャンペーンや流入キーワードの特定・可視化を営業日毎日行っています。管理画面上でgclid・キーワード・各種パラメータを確認し、CSVに落として分析するのが日課になっています。有効につながりやすいキーワードの強化と、低品質なキーワードの除外判断に、めちゃくちゃ役立っていますね。

【DL資料】流入分析はなぜ必要？LINE公式アカウント施策のPDCAを叶えるマスト機能

CATS：導入後、どのような成果が得られましたか。

渡辺： 数値面では、CPAが3ヶ月平均で約30%削減、ROASが約25%向上（130.11%→163.04%）という結果が出ています。効果を実感し始めたのは導入後約1ヶ月で、計測基盤が安定し、媒体最適化の学習が進み始めたタイミングでした。

CATS： 導入から1ヶ月という早さで効果を実感頂けたのですね！運用面での変化はいかがでしたか。

渡辺： 有効案件につながりやすいキーワードへの集中投資と、低品質なキーワードの精緻な除外が可能になりました。質の高いキーワードに絞った運用へ移行したことで、一時的にクリック単価が上昇し、広告管理画面上のCPAが上がる局面もありましたが、最終的には有効案件ベースでの売上（ROAS）の最大化に寄与しています。従来のCPA中心の評価から、売上ベースで最適化を行う運用体制へと転換できたことが大きな変化です。

CATS： CPA中心からROAS中心の評価軸への転換は、広告運用の考え方そのものが変わったということですね！

酒井： そうですね。弊社の基本的な考え方として、「CPAで合わせるよりROASで合っていればいい」というスタンスです。その考え方を実際の数値で裏付けられるようになったのが、L-ad導入の一番大きな変化だと思っています。また、実際の現場でも相談内容の質が向上しており、受任率の改善や対応効率の向上といった副次的な効果も得られています。

【DL資料】LINE公式アカウントの費用対効果を高める方法

CATS：意思決定のスピードにはどのような変化がありましたか？

渡辺： 以前は広告管理画面上のLINEクリック数を基準に評価していたため、約70%の乖離がある状態で判断しており、見かけ上の数値に依存した意思決定になっていました。過去だとどうしても「もう一度洗い出してみよう」という後手の対応になりがちでしたが、今は先手を打って対応できるようになっています。

CATS： 意思決定のスピードが上がったことで、部門間の連携にも変化はありましたか。

渡辺： 「広告→LINE→相談→有効案件」までのデータが一気通貫で可視化されたことで、広告運用・現場対応・マネジメントの全てが同じ指標で会話できるようになりました。導入前は、広告管理画面上ではCVが高く出ていても現場の実感と合わないという認識のズレがあったんですが、それが解消されて、チーム全体の納得感と一体感が高まっています。数値の信頼性が上がったことで、運用上のストレスも大幅に減りました。

CATS：最後に、同様の課題を抱える企業へのメッセージをお願いします！

渡辺： L-adを導入して最も痛感したのは、「実際の成果につながっている広告を細かく見ることの大切さ」です。どのキーワードが有効案件に繋がっているかが見えるようになったことで、運用の精度が根本から変わりました。

酒井：特に複数の広告アカウントを運用している代理店や、LINEを主要な集客チャネルとして活用している企業にとっては、キーワード単位での成果抽出ができる点が非常に大きなメリットになると思います。業界の中で、弊社ほどの精度でやっているところはあまりないと思いますし、そういう意味では運用の信頼構築にもつながっていると感じています。

CATS：本日は貴重なお時間をいただきありがとうございました！

今後とも変わらぬご愛顧のほど、何卒よろしくお願いいたします！

【DL資料】L-ad_社内提案資料

■会社情報

会社名：ジェイテックグローバル株式会社

代表者名：酒井　優

事業内容: 士業（弁護士・司法書士）専門コンサルティング、デジタルマーケティング支援（広告運用・アフィリエイト・動画・SNS）

所在地：東京都千代田区内幸町二丁目1−1 飯野ビルディング9階

企業サイト：https://jt-global.jp/

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機能性表示食品・医薬品・サプリメント系の広告運用を手がける株式会社Anymo様。

約10名の少人数体制でASP事業を拡大するにあたり、クライアントごとに異なる計測ツールや管理画面を個別に確認する運用が大きな工数負担となっていました。

AFADを導入したことで、複数の計測・管理業務を一元化。メディア様への案件展開までにかかる時間は、従来の最大48時間から、導入後は最短で即日、最長でも24時間程度へと短縮されました。また、1時間ごとの数値更新によるPDCAサイクルの高速化も実現しています。

今回は、株式会社Anymo ANP事業部　部長の廣重様（以下、廣重）にAFAD導入の経緯と活用方法について詳しくお話を伺いました。

CATS：まず貴社の事業内容について教えていただけますでしょうか？

廣重：機能性表示食品や医薬品、サプリメント系などのEC案件の広告を扱っています。

現在は約10名の体制で、自社で取り扱っている案件はもちろん、案件の卸し、いわゆるASP事業も進めています。今後は、少人数体制の機動力を活かしつつ、TikTokなど新たな媒体への展開も視野に入れながら、事業拡大を進めていく予定です。

当社の強みは、 記事制作です。量は質に転化するという考え方を大切にしており、大量のCR制作と記事制作を社内で徹底しており、メディア様に対しても自社で書いている記事付きで案件を展開していたりと、特に自信を持っています。

（写真右）株式会社Anymo  ANP事業部 廣重 成一様

CATS：AFADを知ったきっかけを教えてください。

廣重：当初、クライアント様の案件を運用する中で、CATSを特に意識せずに利用していたことがきっかけです。

ほかのASP企業と案件を進める際に使っていた実数管理ツールのような感覚で使用しており、当時は「自社で開発したツール」だと思っていたほどでした。

その後、今年の4月ごろに自社ですべての広告を一元管理する方針へ転換したことをきっかけに、同じ会社のツールであるAFADを知りました。

【DL資料】アフィリエイトシステムの選び方 完全マニュアル2025

 （写真）株式会社Anymo  ANP事業部 廣重 成一様

CATS：導入前は、計測・管理をどのように行っていましたか？

廣重：元々はクライアント様からご共有いただいている計測の管理画面などをそれぞれ閲覧していました。メディア様への展開を進めようという動きになった際に、計測をメディアごとに分けていただくという運用になると、工数が非常に増加してしまうため、「もっと効率的な方法はないか」という課題認識が、導入を検討するきっかけとなりました。

当時は特に疑問を持たずに対応していましたが、今振り返ると、かなり工数がかかっていたと感じます。

これまでは、会社ごとに異なる仕様を読み解くところから始まり、各システムでアカウントを発行いただいたうえで管理画面にログインし、数値を確認する必要がありました。こうした作業を案件ごと・メディアごとに繰り返しており、運用負荷が高い状況でした。

【DL資料】インフルエンサー施策の“リンクどれだっけ？問題”を即解消

CATS：導入後、工数はどのくらい改善されましたか？

廣重：何より実感しているのはスピードの速さです。メーカー様と半日打ち合わせをして、そこから「アカウントを発行してメディア様に展開して、ここから動き出しましょう」となった時に、以前はどうしても最大48時間程かかっているような状況でした。

しかし、AFADを導入してからは、コード発行や連携を弊社で行う事ができるようになったので、日数がだいぶ短くなりました。現在では、最大24時間程になり、工数を50％程度削減できていると感じています。弊社ボールで運用のコントロールができるのは大きいです。

CATS：メディア様への提案のしやすさにも変化はありましたか？

廣重：はい、大きく変わりました。メディア様はスピード感を大事にされるので、「どれくらいで開始できますか？」と聞かれた時に、「即日いけると思います」と言えるようになりました。長くても1週間くらいで広告運用が開始できています。

CATS：効果を実感したのはどのタイミングでしたか？

廣重： 導入から約1か月で実数管理がしやすくなったのを実感しました。

自社分の広告もすべてAFAD上で実数管理を行っていて、どの商材がどれくらいCVを獲得できているか一目で分かるようになったためです。パートナー様ごとに「今日何件取れてる？」というのもすぐにチェックできる点で導入効果が大きいです。

CATS：管理画面はどのくらいの頻度で確認されていますか？
また、主にどのレポートを見ていますか？

廣重：1時間に1回くらいは最低でも確認しています。

以前は案件やクライアント様ごとに異なる管理画面をそれぞれ開いて確認する必要があり、クライアント数×案件数分の管理画面を行き来するだけでも手間がかかっていました。

今はAFADに一元化されているため、すぐ確認できる状態になっています。卸の仕事をしているため、どのメディア様がどれくらい獲得できているかを把握するために、特にパートナー別レポート※をよく見ています。案件ごとの獲得状況が見える点がとても便利です。

※パートナー別レポート：各パートナーごとに成果や売上を集計して表示するレポートのこと

CATS：1時間ごとの数値更新シートも活用されているとのことでしたが、どのような運用ですか？

廣重： レポーティングシートで1時間ごとに、消化金額・MCV数・CV数が全て集計されるようなシートを作成し、自社案件の数値の管理を行なっています。以前はツールが分かれており、シートに数値をまとめるという方法は工数が大きく構築できていなかったのですが、AFADで一括管理してCSVを落とせるようになったので実現できました。

その日の数値を1時間ごとに更新することで、CV率の急激な低下やCPAの高騰といった変化にも早期に気づけるようになっています。要因の特定までは難しい場合もありますが、数値変動を素早く把握できるようになったことで、PDCAサイクルは大きく改善されたと感じています。商材数が増えると数値変化の把握が難しくなるので、一括管理できると変化に気づきやすいです。

CATS：特に便利だと感じている機能はありますか？

廣重： 意外とよく使用する機能が、CATSのポストバック連携ツール※です。ポストバック連携の際にシステムごとの仕様書を読み解く作業が大変なのですが、このツールを使用すると一発で解決するのでとても助かっています。社内で作業依頼するときも説明が楽であるうえ、前提知識が違うメンバーが見てもシンプルなUIなので説明しやすいです。

※ポストバック連携ツール：弊社独自のポストバック連携を簡略化する便利ツールのこと

CATS：導入初期に苦労した点はありましたか？

廣重：最初は広告主・広告・グループ・パートナー制度といった概念や名称の理解に時間がかかり、社内の得意なメンバーに教えてもらいながら理解していきました。

AFADは活用できる機能が多いため、まだ使えていない機能もたくさんあります。ただ、FAQに設定方法がまとまっているのはとても助かっています。実際の操作画面のキャプチャで「このボタンを押してこう」という説明があると、キャプチャをとって社内マニュアル化もしやすいです。

CATS：最後に、AFADはどのような企業におすすめできますか？

廣重：まずASP事業を進めている事が前提として、自社で商品を大量展開しつつ、他社メディアさんにも卸していて管理工数がとても多い企業には適していると思います。また、管理している人が少ないパターン——1名で全体を一括管理されているような企業においても、管理業務がより効率化されると思いますので、おすすめです。

CATS：本日は貴重なお時間をいただきありがとうございました！

今後とも変わらぬご愛顧のほど、何卒よろしくお願いいたします！

【DL資料】AFADサービス概要資料

アフィリエイトアド（AFAD）の費用は？基本情報やよくある質問を紹介

■会社情報

会社名：株式会社Anymo

代表取締役社長：今長谷 悠大

事業内容：機能性表示食品、医薬品などのEC案件中心の自社広告運用、ASP事業（メディア向け案件卸）

所在地：〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前４丁目１３−１８　CIRCLES音ノ葉博多　2階

企業サイト：https://www.anymo.co.jp/

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（写真右上）バリュークリエーション株式会社  デジタルマーケティング事業部LISMA 西原 千尋様

広告代理店として幅広い業種のクライアントを支援しているバリュークリエーション様。

近年では、「LINE公式アカウント」を活用したマーケティング支援サービスの提供を開始し、美容系商材やクリニックの予約案件を中心に成果を上げています。

今回のインタビューでは、マーケティングDX事業部の西原 千尋様（以下、西原）に、

LINE友だち追加から商品購入までを結びつけるために、L-adをどう活用しているか、お話を伺いました。

ーまず貴社の事業内容について教えていただけますでしょうか？

西原：当社は広告代理店として、マーケティング施策を提案・実行しています。

その中で私は、LINE運用チームに所属しており、主に美容系の商材やクリニックの予約案件を中心にマーケティング支援を行っています。

CATS：LINE運用チームではどのような業務を担当されていますか？

西原：LINE運用チームでは、LINE公式アカウントを活用して、新規顧客獲得に向けたアプローチを行っております。

具体的には、Web広告からLINE友だち追加の導線を構築し、その後メッセージ配信などでアプローチをすることで、

見込み顧客を段階的に育成し、購入へとつなげます。

【DL資料】LINE友だち追加計測ツール 「L-ad」導入事例集

（写真左）CATS株式会社 マーケティング部 森田 萌乃

CATS：L-adを導入する前の課題点はなんだったのでしょうか？

西原： 弊社のLINE運用支援サービスでは、LINE公式アカウントの構築、Web広告の運用から商品購入までの支援を一気通貫で提供しています。

ただ、弊社が持つLINE運用のノウハウだけでは適切に広告改善ができませんでした。

なぜならWeb広告のCTAボタンのクリック数と実際のLINE友だち追加数に乖離が生じており、正確なLINE友だち追加数を把握できなかったためです。

これらの課題を解消するために導入したのが「L-ad」です。L-adを導入することで、CTAのクリック数ではなく、LINEアプリ上での友だち登録ボタンのタップ数を把握することができました。

また、L-adのオプション機能であるコンバージョンAPIを実装すると、実際のLINE友だち追加CVデータを広告媒体に通知することができるので、さらに運用を最適化できると期待して併せて導入に至りました。

【DL資料】『広告運用者必見！』コンバージョンAPI(CAPI)で 正確な成果計測と導入のポイント

CATS：L-ad導入後はどのように改善しましたか？

西原：L-adを導入した結果 、LINE友だち追加の正確な計測に加え、LINE友だち追加後の購入まで計測できるようになりました。

L-adでは、購入に寄与した広告やクリエイティブも把握することができるため、効果の高かった広告に適切な予算を充てることができるようになりました。

CATS：ありがとうございます！L-adで友だち追加後の成果を計測できる点は多くの企業様からもご好評いただいています。

CATS：コンバージョンAPIの機能を活用した成果は何かありますか？

西原：コンバージョンAPIに関しては、初動、「LINE友だち追加地点」のCVデータを広告媒体に通知していたのですが、ここに最適化がかかりすぎることで購入に直結したユーザー獲得に苦戦するようになりました。

そこで、各広告媒体に通知する成果地点を従来の「LINE友だち追加」地点から「購入CV」地点に変更しています。

その結果、購入率が向上し、CPAが下がりました！

購入CV地点を広告媒体へ通知し、機械学習の最適化をかけたことで、購入に直結したユーザーで機械学習がなされ、きちんと購入してくれるユーザーをLINE友だちとして獲得することができたのだと思います。

CATS：購入CV地点を各広告の管理画面に通知させることで、より精度の高い機械学習が進んだのですね！

西原：はい、広告ごとにLINE友だち追加数と購入CV数を一連の流れで把握できること、その数値を広告の管理画面で確認できるようになったことは非常に便利でした。

CATS：クライアントにとってLINE友だち追加数はあくまで売上拡大の前段階の一つの指標に過ぎませんので、追加後の購入数はどれくらいか、購入に寄与した広告は何だったのかを知ることは重要ですね。

参考：正確なデータを重視するバリュークリエーションのLINE運用支援|難易度の高いFacebookのAPI実装の代替案：「L-ad」とは

ー最後に、バリュークリエーション様の今後の展望を教えてください！

バリュークリエーションが提供するサービス：LISMA

西原：今後はL-adの機能をフル活用しながら、LINE公式アカウント運用の支援先を増やしていきたいです。

やはり、当社の強みは売上成果に直結するマーケティング支援ができることですので、L-adの計測数値をもとに、高いレベルでクライアントの期待に応え続けたいと思っています。

CATS：本日は貴重なお時間をいただきありがとうございました。

今後とも変わらぬご愛顧のほど、何卒よろしくお願いいたします！

【DL資料】L-ad_社内提案資料

■会社情報

会社名：バリュークリエーション株式会社

代表取締役社長：新谷 晃人

事業内容：マーケティングDX事業・不動産DX事業

所在地：〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア9階

企業サイト：https://value-creation.jp/

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（写真）株式会社トモノカイ 学習塾支援部門 岩﨑 竜士様

株式会社トモノカイ様は、塾講師の求人広告をはじめ、教育業界に特化した6つの事業を展開しています。

Web広告で求職者をLINE登録させる施策を実施していた際に、実際のLINE友だち追加数と広告管理画面のコンバージョン数がズレている状態が続き、どの広告がLINE誘導効果が高いのかが見えづらかったと言います。

今回は、同社の学習塾支援部門に所属している岩﨑 竜士様（以下、岩﨑）に、LINE公式アカウントを活用した友だち追加広告における課題や導入後の成果について詳しく伺いました。

【DL資料】L-ad_社内提案資料

ーまず貴社の事業内容について教えていただけますでしょうか？

岩﨑：弊社は「教育の再設計」を目指し、25万人の大学生ネットワークという他にない強みを核に事業を展開しています。

このネットワークを活かし、学校向けには放課後支援や探究メンターの派遣、塾向けには講師求人サイト『塾講師ステーション』を運営。

ご家庭・学生向けには『東大家庭教師友の会』やメディア『t-news』などを提供し、教育に関わるあらゆるプレイヤーを繋いでいます。

塾講師STATIONキャリア：https://www.juku.st/ca

私は講師求人事業の中でも正社員向けの「塾講師ステーションキャリア」の広告担当として求職者の応募数増加に注力しています。

ただ弊社は、ご紹介先である塾で求職者が採用された際にマネタイズされるビジネスモデルのため、単に応募数を増やすだけでなく、実際に採用につなげられるかどうかも非常に重要です。

広告経由で求人サイトに登録しても、選考書類を提出しなかったり、一次面接に進まなかったりするケースが多いんです。

CATS：Web広告から求職者を募ることができても会社の売上には繋がらないのですね。

マネタイズのために岩崎様が対策されたことはありますか？

LINE公式アカウント「塾講師ステーションキャリア」：https://page.line.me/169ylerg

岩﨑：はい。

求職者に対して転職面談といったフォローや求人情報の配信といった「ナーチャリング」が必要だと考え、LINE公式アカウントを開設しました。

同時に、MetaでLINE友だち追加を促す「LINE友だち追加広告」を配信し始めました。

Web広告から誘導する「LINE登録」コンバージョンは、通常の「申込」コンバージョンのハードルが低いため多くのユーザーと初回接触が叶います。

また、継続的にコミュニケーションが取れるLINE公式アカウントであれば、選考書類の提出漏れがないようにリマインドすることができると考えました。

【DL資料】成功事例付き｜LINE公式アカウントがナーチャリングに効果的な理由とは？

CATS：求職者の熱量を維持し続けるのにLINE公式アカウントでのコミュニケーションは有用ですね！実際、想定していたとおりの効果はありましたか？

岩﨑：実は、当初「LINE友だち追加広告」がうまく機能しないという問題がありました。

具体的には、100回のCTAクリックがある中で、実際にLINE友だち追加をしてくれたのはわずか10人でした。

90人の誤った計測が含まれた状態でMetaの機械学習がされていたということです。

CATS：乖離率にすると、90％。大きな課題ですね。

岩﨑：当時は、「ある程度の乖離は仕方ない」と思っていたのと、数も取れていた為あまり気にしていませんでした。

しかし、乖離率90％のデータで機械学習が進むと、配信が偏ってしまうという問題が発生してしまいました。

結果どの広告が効果的か分からず、PDCAサイクルが回せない状態になり、行き当たりばったりの運用になっていましたね。

岩﨑：このままではまずいと感じた時に、広告運用のアドバイザーとして依頼しているデジタルアスリート株式会社さんに相談をしました。

そこで、90%の乖離を解消するために、L-adというLINE友だち追加計測ツールがあることを教えてもらい、そのようなツールがあるなら入れてみたい！と率直に思いました。

CATS：デジタルアスリート様にも以前、弊社の事例インタビューにご協力いただいてます！既存のお客様よりおすすめいただけたこと、非常に嬉しく思います！

参考：マーケティング全体最適を目指すデジタルアスリートが考える「LINE友だち追加広告」の有用性

ー実際に「L-ad」導入後の乖離率はどれほど改善したのでしょうか？

岩﨑：導入から1ヶ月で乖離率が90％から5％に改善されました！

また、L-adのオプション機能であるMeta広告とのコンバージョンAPI機能を実装したことで、Metaの管理画面で実際のLINE友だち登録数を確認できるようになったのは非常に便利でした。

どの広告からどれだけの成果が出ているのかも明確に分かることで、これまで判断の軸が全くなかった状態から軸ができ、PDCAサイクルも高速に回せるようになりました。

CATS：実際に成果が出ているとのことで、何よりです！　

岩﨑：はい。さらに、このようなPDCAが円滑に行えるようになったおかげで、導入から1ヶ月経った時点で求職者の獲得単価も30％ほど下がりました。

CATS：CPA30％減少は大きな成果ですね！

ートモノカイ様のLINE公式アカウントを活用したマーケティング施策に関して今後の展望を教えてください！

LINE公式アカウント「塾講師ステーション」：https://page.line.me/840hgjbf

岩﨑：大きく2つあります。

1つ目は、弊社のキャリア求人サイト「塾講師ステーションキャリア」を、塾転職において求職者に一番良いと思ってもらえるサイトにすることです。

2つ目は、LINE公式アカウント「塾講師ステーションキャリア」の友だち追加数を現在の約1,000人から、1年後に2,000人に増やすことを目標にしています。

アカウント開設から1年で1,000人を突破できたので、このスピードを落とさずに進めていきたいですね。

CATS：1年でLINE友だち追加数が1,000人を突破されたのは、非常にスピード感がありますね。

やはり求人に直接応募するよりも、まずはLINEの友だち追加の方が求職者にとってハードルが低いのでしょうか？

岩﨑：そうだと思います。

弊社はもともとアルバイト求人サイト「塾講師ステーション」のLINE公式アカウントを運営しており、そちらのLINE友だち追加数はすでに約40,000人に達しています。

一方で、「塾講師ステーションキャリア」は2、3年前にスタートした比較的新しいサービスです。

キャリア求人の方も、求職者からの信頼を獲得し、市場を拡大していくために、今後は転職成功事例などのコンテンツ配信を強化していきたいと考えています。

CATS：今後のさらなるサービス認知の向上も楽しみですね！

本日は貴重なお時間をいただきありがとうございました！今後とも何卒よろしくお願いいたします。

【DL資料】成功事例から学ぶ！LINE友だち追加広告の成功方法

■会社情報

会社名：株式会社トモノカイ

代表取締役社長：徳岡 臣紀

事業内容：

1.家庭訪問による学習指導業務

2.労働者派遣業務

3.有料職業紹介業務

4.市場調査及び情報提供サービス

5.教育サイト運営

所在地：東京都新宿区四谷3丁目3−1 四谷安田ビル4階

企業サイト：https://www.tomonokai-corp.com/

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（写真）株式会社FA Project  デジタルマーケティングエンジニア 伊勢 全次郎 様

『広告業界のアタリマエを再構築する』をモットーに、脱毛サロンなどの広告代理事業を担う株式会社FA Project様。

出稿金額が大きい一方で、LINE友だち追加の計測の実現、コンバージョンAPI活用によるCPA改善、そして計測精度の向上が喫緊の課題だったと言います。

今回は、Web広告の計測環境構築と管理を担当されている伊勢 全次郎様（以下、伊勢）に、課題感と解決策について伺いました。

広告効果測定ツールCATS | CATS株式会社

CATS：本日は、よろしくお願いします！

まず、株式会社 FA Projectの事業について教えてください。

伊勢：当社は、KeyHolderグループの一員としてグループ内外の各社事業をデジタル広告で支援しております。

「メンズクリア」「ストラッシュ」「チキンゴルフ」等を展開している株式会社クリアの一次代理店として、広告運用、制作、企画、マーケティング統括、マーケティングディレクションを担当しています。

【DL資料】LINEで叶える売上向上施策ー広告効果の低迷を解決する「ファンマーケティングとは」ー

CATS：伊勢様が担当されている業務やミッションを教えてください。

伊勢：業務としては、デジタルマーケティングにおける計測環境の整備を担当しています。

主に、計測コードの発行・管理、GTM（Google Tag Manager）の設計・運用、データ収集基盤の構築と品質管理などです。

CATS：お一人で計測環境を整備し、管理されているとなるとかなりの責任感がありますね。

伊勢：はい。

広告予算が非常に大きいため、計測の誤差や欠損が意思決定に直結します。

ですので、日々丁寧に検証と改善を回しています。一人での対応も限界に近いため、チーム化を少しずつ進めている状態です。

ミッションは、ROAS（広告費用対効果）を「見える化」しつつ、計測精度の向上と、それによるCPA・ROASの改善です。

CATS：なぜROASを見える化する必要があるのでしょうか？

伊勢：広告主である株式会社クリアが、どの広告に予算を投下するか判断できるようにするためです。

株式会社クリアの経営層と意思疎通を図るには、広告費の使われ方を正確に見える化することが鍵となります。

クリック数や成果だけでなく、メディアや媒体ごとに赤字・黒字の状況まで「見える化」して初めて、強気に広告予算を投下できると考えています。

CATS：コストの「見える化」で、適切な広告費の予算配分が可能になるんですね！

伊勢：おっしゃる通りです。

株式会社クリアが店舗を一気に拡大できたのも、コストの見える化をコツコツ着実に進めてきたからこそだと思います。

【DL資料】『広告運用者必見！』コンバージョンAPI(CAPI)で 正確な成果計測と導入のポイント

（写真左）CATS株式会社 マーケティング部 森田 萌乃

CATS：コストを「見える化」するための基盤づくりで、大変だったことはありますか？

伊勢：元々基盤は、整っていたのですが、一番は、他社計測ツールからの移行です。

計測に関わる全てのシステム仕様の把握やデータの可視化を踏まえて、オペレーション効率を考えたルール作りと仕様差異による計測環境構築を行うことがとても大変でした。

事業によっては、30社以上の代理店、ASP、メディア様がいるため、計測リンクを発行し、各社との連携に追われる日々でした。

CATS：これまでにどれほど計測リンクを発行したのでしょうか？

伊勢：5か月で、16,000本くらいですね。

コンバージョン情報を広告媒体に通知するポストバック連携をしている会社様もいらっしゃるため、最終的なリンク本数はもっと多いかもしれません。

CATS：16,000本ですか？とてつもない工数がかかりそうです。

伊勢：CATSは、一括でリンク発行できるので、本数が多いという負担はなくなりました！

CATS：CATS導入理由は何になりますでしょうか。

伊勢：CATSは、はじめ一部の事業で導入していたんですよ。

全事業導入のきっかけは、広告計測ツールにおいて、LINE公式アカウントの計測とコンバージョンAPIの実績が業界No.1だと社内で感じたからだと思います。

計測に関する問い合わせサポートも真摯に対応いただき、安心して導入できました。

個人的には、計測精度を向上させる1st Party Cookieプログラムの機能も追加されたので、言うことなしと感じています。

直近では、「記事LP→LINE友だち追加」という新たなCPF導線によって、成果拡大に貢献しています。

※CPF（Cost Per Friend） :LINE公式アカウントの友だち獲得単価

【DL資料】LINE公式アカウントの費用対効果を高める方法

CATS：新たなCPF導線によって、成果拡大に貢献できているとのことで、非常に嬉しいです！

最後に伊勢様の今後の展望を教えてください。

伊勢：CATSでできることを存分に活用して、計測精度を高め、ROAS改善を目指していきたいと考えています。

具体的には、コンバージョンAPIの活用と1st Party Cookieプログラムへの移行を行うことで、さらに計測精度を高めたいと思っております。

問合せユーザーの重複カットも導入時から整えておりますが、まだ課題が残っているため、解消していきたいですね。

また、今後はメンバーを増やし、コード発行やタグ管理において、チーム体制で管理をしていく予定です！

CATS：今後も貢献できるようでなによりです。

本日は貴重なお時間をいただきありがとうございました！引き続きよろしくお願いいたします。

■会社概要　

会社名：株式会社FA Project

代表取締役社長：大出 悠史

事業内容：デジタル広告の企画、制作、広告の運営・分析　等

所在地：〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル

企業サイト：https://faproject.co.jp/

その他CATSの事例インタビューはこちら→正確なデータを重視するバリュークリエーションのLINE運用支援|難易度の高いFacebookのAPI実装の代替案：「L-ad」とは

広告効果測定ツールCATS | CATS株式会社

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